Россия: бренды на Wildberries — йод

Ключевые выводы

• Рынок йода на Wildberries фрагментирован (146 брендов), но сконцентрирован: на два лидера (VitaMeal и HealthIs) приходится более 77% прокси-объёма продаж.
• Ценовой диапазон исключительно широк (от 137 до 9 654 ₽), что указывает на наличие различных потребительских сегментов: от массового до премиального.
• Средний рейтинг категории высок (4.92), однако 44 бренда имеют низкий рейтинг при малом количестве отзывов, сигнализируя о проблемах с узнаваемостью или качеством.
• Логистическое преимущество Москвы как ключевого хаба Wildberries обеспечивает максимальную доступность ассортимента, формируя высококонкурентную среду.

Методология

Выводы отчёта основаны на анализе публичных данных маркетплейса Wildberries по Москве. Исследована представленность брендов на примере категории «йод». Объём выборки составляет 656 SKU, что не является полным ассортиментом категории. Данные собраны по соответствующей товарной категории с использованием поискового запроса «йод». Прокси-объём продаж рассчитан на основе количества отзывов с допущением, что отзыв оставляет примерно 5% покупателей.

Рейтинг и отзывы

Диаграмма «Рейтинг vs Отзывы» разделяет бренды на четыре квадранта. «Звёзды» (27 брендов, например, Йод-актив) сочетают высокий рейтинг и высокие продажи, их стратегия — укрепление лояльности. «Растущие» (45 брендов, например, Летофарм) имеют высокий рейтинг, но мало отзывов, им необходима агрессивная маркетинговая поддержка. «Нишевые» (44 бренда, например, Zagotovki Shop) с низким рейтингом и малым объёмом требуют пересмотра цены или позиционирования. «Проблемные» бренды (13, например, Life-flo) с низким рейтингом, но заметными продажами находятся в зоне риска и нуждаются в срочном улучшении качества или коммуникации.

Цена и прокси-объём

Анализ диаграммы «Средняя цена vs Прокси-объём» показывает, что максимальные объёмы продаж сконцентрированы в среднем ценовом сегменте (190–1 339 ₽). Бренды-лидеры демонстрируют, что успешная стратегия заключается в оптимальном балансе цены и воспринимаемого качества, а не в минимизации стоимости. Данные указывают на высокую ценовую эластичность спроса в категории: незначительное ценовое преимущество может привести к существенному росту прокси-объёма для брендов из квадранта «Растущие».

Распределение цен

Распределение цен является полимодальным с наиболее насыщенным коридором от 232 до 9 559 ₽. Это свидетельствует о чёткой сегментации рынка на массовый, средний и премиальный сегменты. Брендам рекомендуется чётко идентифицировать свой целевой сегмент: для массового рынка ключевым является ценовое преимущество, для премиального — уникальное ценностное предложение и брендинг. Наличие крайне высоких цен указывает на ниши специализированных или импортных продуктов.

Доли рынка

Рынок обладает высокой концентрацией: на долю топ-5 брендов приходится около 84% прокси-объёма, причём VitaMeal контролирует 59.6%. Сегмент «Прочие», включающий более 140 брендов, делит оставшиеся 16%, что указывает на высокую фрагментацию в нижней части рынка. Лидерам следует сосредоточиться на защите доли и расширении портфеля. Для скрытых игроков из сегмента «Прочие» стратегией роста может стать фокус на узкой нише или агрессивная ценовая политика для захвата доли у других небольших брендов.

Диапазон цен (boxplot)

Бокс-плот цен топ-5 брендов показывает значительную вариативность внутри ассортимента каждого игрока, особенно у лидера VitaMeal. Это говорит о стратегии покрытия нескольких ценовых подсегментов в рамках одного бренда. Медианные цены лидеров (416–898 ₽) находятся в среднем диапазоне, подтверждая вывод о его ключевой роли. Брендам с широким размахом цен (высокая дисперсия) рекомендуется провести аудит ассортимента: возможно, часть SKU с аномально высокой или низкой ценой неоптимальна и «размывает» позиционирование.

Запрос в Индексбокс

Для проведения аналогичного анализа по другим категориям или регионам необходимо задать целевой поисковый запрос на маркетплейсе. Последующий парсинг данных включает сбор по каждому товару: названия бренда, цены, рейтинга и количества отзывов. Агрегация данных на уровне бренда позволяет рассчитать ключевые метрики, такие как средняя цена, медианный рейтинг и суммарный прокси-объём продаж, для построения аналогичных диаграмм и выводов.

Заключение

Ключевой вывод: рынок йода на Wildberries зрелый и конкурентный, где доминирование обеспечивается сочетанием сильного бренда, сбалансированной цены и высокого качества. Инвесторам следует рассматривать бренды из квадранта «Растущие» с высоким рейтингом как объекты для потенциальных инвестиций в маркетинг. Основные барьеры для новых игроков — высокая концентрация спроса у лидеров и необходимость значительных инвестиций в продвижение для выхода из «шума» многочисленных мелких брендов. Москва, как ключевой логистический хаб, обеспечивает максимальную доступность товаров, что, с одной стороны, снижает логистические барьеры для продавцов, а с другой — обостряет конкуренцию, делая цену и рейтинг критически важными факторами успеха.