Россия: бренды на Wildberries — затирка для плитки

Ключевые выводы

• Рынок затирок для плитки на Wildberries в Москве демонстрирует высокую насыщенность (40 брендов, 619 SKU) и качество предложения (средний рейтинг 4.87).
• Наблюдается выраженное доминирование бренда FABRIKK, контролирующего около 70% расчётного объёма спроса, что указывает на высокую концентрацию рынка.
• Ценовой диапазон широк (153–6 788 ₽), однако основной спрос сконцентрирован в сегменте до 1 000 ₽, что свидетельствует о высокой ценовой эластичности категории.
• Существует значительная группа брендов (15 из 40) с низким рейтингом и малым числом отзывов, что сигнализирует о проблемах с качеством или маркетингом.
• Логистическое преимущество Москвы как ключевого хаба Wildberries обеспечивает максимальную доступность ассортимента, но также усиливает ценовую конкуренцию.

Методология

Выводы отчёта основаны на анализе публичных данных маркетплейса Wildberries по Москве. Исследование рассматривает представленность брендов на примере категории 'затирка для плитки'. Данные собраны по товарным категориям с использованием соответствующего поискового запроса. Указанное количество SKU (619) является объёмом выборки для исследования, а не полным ассортиментом категории на платформе.

Рейтинг и отзывы

Диаграмма 'Рейтинг vs Отзывы' разделяет бренды на четыре квадранта: 'Звёзды' (высокий рейтинг, много отзывов), 'Растущие' (высокий рейтинг, мало отзывов), 'Нишевые' (низкий рейтинг, мало отзывов) и 'Проблемные' (низкий рейтинг, много отзывов). Рекомендации: брендам из квадранта 'Растущие' (например, ТАЙФУН МАСТЕР) необходимо наращивать видимость для конверсии рейтинга в объёмы, а 'Проблемным' (например, Старатели) — срочно работать над качеством продукта и сервиса.

Цена и прокси-объём

Анализ зависимости 'Цена vs Объём продаж' (рассчитанный через прокси-отзывы) показывает обратную корреляцию: наибольший расчётный спрос сосредоточен в среднем ценовом сегменте (400–700 ₽). Это указывает на высокую ценовую эластичность спроса в категории. Практический шаг для брендов — фокусировка на оптимизации цены для максимизации оборота, а не маржинальности единицы товара.

Распределение цен

Распределение цен демонстрирует широкий коридор от 219 до 6 722 ₽, что свидетельствует о сегментации рынка на массовый (до 1 000 ₽) и премиальный сегменты. Наиболее насыщенный сегмент — массовый. Рекомендация: для захвата доли рынка новым игрокам целесообразен вход в ценовой диапазон 500–800 ₽ с акцентом на дифференциацию по качеству или специализации (например, цветовая гамма).

Доли рынка

Рынок высококонцентрирован: на долю лидера FABRIKK приходится 69.5% расчётного объёма, а топ-5 брендов контролируют около 92%. Сегмент 'Прочие' (остальные 35 брендов) делит лишь 8% рынка, что указывает на наличие множества скрытых игроков с минимальным влиянием. Стратегия для лидеров — укрепление лояльности через программы и расширение ассортимента; для остальных — поиск узких ниш (специализированные составы, экологичность).

Диапазон цен (boxplot)

Бокс-плот цен топ-5 брендов показывает значительную дисперсию: у лидера FABRIKK самая низкая медианная цена (371 ₽) и компактный 'ящик', что говорит о чёткой ценовой позиции в эконом-сегменте. У брендов Ceresit и Церезит (фактически один бренд) медианные цены около 700 ₽ и большой разброс, что указывает на широкий ассортимент. Рекомендация по корректировке ассортимента: брендам с большим разбросом цен необходимо консолидировать предложение вокруг ключевых ценовых точек для усиления узнаваемости.

Запрос в Индексбокс

Для выполнения кастомного парсинга данных по Wildberries необходимо сформировать поисковый запрос, соответствующий целевой категории или бренду, и использовать инструменты сбора публичных данных с платформы. Такой подход позволяет получить структурированный датасет по SKU, ценам, рейтингам и отзывам для последующего анализа в разрезе нужных параметров, например, по конкретному региону или ценовому диапазону.

Заключение

Ключевой вывод: рынок затирок в Москве зрелый и концентрированный, где успех определяет оптимальное сочетание цены, качества и маркетинговой активности. Инвесторам следует рассматривать нишевые бренды с потенциалом масштабирования или технологические стартапы в смежных категориях. Основные барьеры входа — необходимость конкурировать с устоявшимися лидерами по цене и лояльность покупателей к известным брендам. Региональный аспект: Москва как логистический хаб обеспечивает максимальную доступность товаров и быструю доставку, что является конкурентным преимуществом для продавцов на Wildberries, но также диктует высокие стандарты по скорости fulfilment.