Россия: бренды на Wildberries — зеркало в ванную

Ключевые выводы

• Рынок зеркал в ванную на Wildberries в Москве высоко фрагментирован: 110 брендов при 367 SKU, при этом 5 ключевых игроков контролируют около 70% прокси-объёма продаж.
• Наблюдается сильная дисперсия цен — от 490 до 33 612 ₽, что указывает на разнообразие ценовых стратегий и сегментов (от бюджетных решений до премиум-класса).
• Высокий средний рейтинг (4.86) при среднем количестве отзывов 151 на SKU свидетельствует о важности качества и социального доказательства, однако лишь 10 брендов одновременно демонстрируют высокий рейтинг и значительный объём отзывов.
• Логистика и доступность в Москве как ключевом хабе Wildberries создают барьер для региональных игроков, концентрируя предложение и формируя конкурентное преимущество для брендов со складами в столичном регионе.

Методология

Выводы отчёта основаны на анализе публичных данных маркетплейса Wildberries по Москве. Исследование рассматривает представленность брендов на примере категории «зеркало в ванную». Количество SKU в выборке (367) является объёмом исследования, а не полным ассортиментом категории. Данные собраны по продукту с использованием соответствующего поискового запроса. Прокси-объём продаж рассчитан на основе отзывов с допущением, что отзыв оставляет примерно 5% покупателей.

Рейтинг и отзывы

Диаграмма «Рейтинг vs Отзывы» разделяет бренды на четыре квадранта: «Звёзды» (высокий рейтинг/много отзывов, например, LEDEME), «Растущие» (высокий рейтинг/мало отзывов, например, VINNIK TM), «Нишевые» (низкий рейтинг/мало отзывов, например, 1Marka) и «Проблемные» (низкий рейтинг/много отзывов, например, Mirror Arts). Рекомендации: «Звёздам» — укреплять лидерство, «Растущим» — наращивать видимость, «Нишевым» — пересмотреть позиционирование, «Проблемным» — срочно работать над качеством и сервисом.

Цена и прокси-объём

Диаграмма «Цена vs Прокси-объём» показывает, что наибольший прокси-объём сконцентрирован в среднем ценовом сегменте (1 000–4 000 ₽). Это указывает на высокую ценовую эластичность спроса в категории. Практические шаги: брендам следует тестировать ценовые коридоры и фокусироваться на оптимизации цены для максимизации оборота, а не маржинальности в данном сегменте.

Распределение цен

Распределение цен с KDE демонстрирует наиболее насыщенный ценовой коридор от 821 до 33 281 ₽, что сигнализирует о глубокой сегментации рынка. Рекомендации: игрокам необходимо чётко идентифицировать свой целевой сегмент (бюджетный, средний, премиум) и избегать ценового размытия, так как потребительское восприятие сильно дифференцировано.

Доли рынка

Круговая диаграмма доли рынка по прокси-объёму показывает, что топ-5 брендов (ТТС закалка, Без бренда, Стекольное производство БРИДЖ, TODA ALMA, YOURLOOK) контролируют около 70% рынка. Сегмент «Прочие», объединяющий более 100 брендов, занимает оставшиеся 30%, что указывает на наличие множества скрытых нишевых игроков. Стратегические ходы: лидерам — защищать долю через ассортимент и логистику, остальным — искать узкие ниши или партнёрства.

Диапазон цен (boxplot)

Бокс-плот распределения цен топ-5 брендов выявляет значительную вариативность даже внутри портфелей ключевых игроков. Например, у «Без бренда» и TODA ALMA медианные цены выше (около 3 300–3 500 ₽), а у ТТС закалка и БРИДЖ — ниже (1 000–1 500 ₽). Анализ дисперсии: брендам с широким разбросом цен (например, YOURLOOK) стоит рассмотреть возможность рационализации ассортимента для усиления чёткости позиционирования.

Запрос в Индексбокс

Для выполнения кастомного парсинга данных по Wildberries необходимо сформировать поисковый запрос по целевой категории или бренду, указать геолокацию (например, Москва) и задать параметры сбора: список SKU, цены, рейтинги, количество отзывов. Последующая обработка данных позволяет рассчитать ключевые метрики, такие как прокси-объём продаж и рыночные доли.

Заключение

Ключевые выводы: рынок зеркал в ванную на Wildberries зрелый и конкурентный, с доминированием нескольких брендов и высокой чувствительностью к цене. Рекомендации инвесторам: рассматривать нишевые бренды с высоким рейтингом для консолидации или инвестировать в логистические возможности ключевых игроков. Барьеры входа: необходимость вложений в складирование в Московском регионе, важность высокого рейтинга для старта продаж и насыщенность среднего ценового сегмента. Региональный аспект: Москва как логистический хаб Wildberries обеспечивает лучшую доступность и сроки доставки для товаров со столичных складов, создавая существенное конкурентное преимущество перед поставщиками из других регионов.