Россия: бренды на Wildberries — жидкие обои

Ключевые выводы

• Рынок высококонцентрирован: на два ведущих бренда (Silk Plaster и DEZIRO) приходится почти 80% расчетного объема спроса, что создает высокие барьеры для новых игроков.
• Наблюдается сильная дисперсия цен: разброс от 347 до 14 416 рублей при медианных значениях у топ-брендов в диапазоне 864–1 539 рублей, указывающая на глубокую сегментацию по цене и, вероятно, по качеству.
• Категория в целом обладает высоким потребительским доверием (средний рейтинг 4.83), однако многие бренды с малым числом SKU и отзывов остаются незамеченными, формируя «длинный хвост».
• Расчетный спрос, оцененный через прокси-метрику отзывов, сильно смещен в пользу брендов с широким ассортиментом (SKU), что подчеркивает критическую важность представленности на полке маркетплейса.
• Москва как ключевой логистический хаб Wildberries обеспечивает максимальную доступность ассортимента, что делает конкурентную борьбу в этом регионе наиболее острой и показательной для всей страны.

Методология

Выводы отчета основаны на анализе публичных данных маркетплейса Wildberries по Москве, России. Исследована представленность брендов на примере категории «жидкие обои». Объем выборки составляет 795 SKU (артикулов), что является репрезентативной выборкой, а не полным ассортиментом категории. Данные собраны по товарной категории с использованием соответствующего поискового запроса. Прямые данные о продажах недоступны, поэтому в качестве прокси-метрики для оценки объема спроса использовано количество отзывов с допущением, что отзыв оставляет примерно 5% покупателей.

Рейтинг и отзывы

Диаграмма «Рейтинг vs Отзывы»Анализ выявил четыре ключевых квадранта: «Звезды» (высокий рейтинг / много отзывов), «Растущие» (высокий рейтинг / мало отзывов), «Нишевые» (низкий рейтинг / мало отзывов) и «Проблемные» (низкий рейтинг / много отзывов). Брендам из квадранта «Растущие» (например, SILK DECOR Econom) рекомендуется наращивать маркетинговые усилия для конверсии качества в узнаваемость. «Проблемным» брендам (например, WallDec) необходимо срочно работать над качеством продукта и сервиса.

Цена и прокси-объём

Диаграмма «Средняя цена vs Прокси-объем»Наблюдается слабая прямая корреляция между ценой и расчетным объемом, что указывает на низкую ценовую эластичность спроса в премиальном сегменте. Ключевые объемы генерируют бренды со средним ценовым позиционированием (800–1500 руб.), что подтверждает стратегию оптимального соотношения цены и качества. Около 13% SKU имеют нулевые отзывы, сигнализируя о «мертвом» ассортименте, требующем пересмотра или вывода.

Распределение цен

Диаграмма «Распределение цен с KDE»Распределение цен является полимодальным с основным насыщенным коридором от 488 до 14 275 рублей, что отражает наличие нескольких четких ценовых сегментов: бюджетного, среднего и премиального. Наибольшая плотность предложения сосредоточена в диапазоне 800–1600 рублей, который является основным полем конкурентной борьбы. Рекомендуется сегментировать ассортиментную матрицу в соответствии с этими ценовыми кластерами для точного позиционирования.

Доли рынка

Диаграмма «Доля рынка по прокси-объему»Рынок характеризуется высокой концентрацией: на долю двух лидеров (Silk Plaster — 49,6% и DEZIRO — 29,5%) суммарно приходится около 79% расчетного спроса. Сегмент «Прочие», объединяющий множество малых брендов, занимает лишь около 11% рынка, что указывает на высокий барьер входа и сложность захвата доли у лидеров. Стратегия для аутсайдеров должна фокусироваться на глубокой нишезации или агрессивном ценовом демпинге в узких товарных группах.

Диапазон цен (boxplot)

Диаграмма «Коробчатые диаграммы (Boxplot) для топ-5 брендов»Анализ дисперсии цен внутри брендов показывает различную ассортиментную политику: у DEZIRO самый узкий «ящик» и самая низкая медиана (864 руб.), что говорит о сфокусированном бюджетном позиционировании. Silk Plaster и Eco Wallpapper демонстрируют широкий разброс, охватывая несколько сегментов. Рекомендуется брендам с широким разбросом оптимизировать ассортимент, сокращая дублирующие SKU в одном ценовом диапазоне для повышения эффективности.

Запрос в Индексбокс

Для выполнения кастомного парсинга данных по другим категориям или регионам на Wildberries необходимо сформировать четкий поисковый запрос, соответствующий товарной номенклатуре на платформе. Далее требуется использовать специализированные инструменты для сбора публичных данных: количества SKU, цен, рейтингов, отзывов и брендов. Полученный датасет затем анализируется по аналогичной методологии для расчета ключевых метрик и построения визуализаций.

Заключение

Ключевой вывод: рынок жидких обоев на Wildberries в Москве является зрелым и высококонцентрированным, где успех определяют ширина ассортимента (SKU) и сильный бренд. Инвесторам следует рассматривать нишевые бренды с высоким рейтингом как объекты для поглощения с целью расширения портфеля. Основные барьеры входа — это необходимость крупных инвестиций в широкий ассортимент для достижения видимости и преодоления лояльности к лидерам. Москва как логистический центр обеспечивает максимальную доступность товара и самую быструю доставку, что делает конкуренцию здесь наиболее интенсивной, но и формирует тренды для других регионов России.