Россия: бренды на Wildberries — зубная паста для собак

Ключевые выводы

• Рынок характеризуется высокой фрагментацией (61 бренд) и значительным разбросом цен (от 189 до 6 636 ₽), что указывает на разнообразие потребительских сегментов и стратегий.
• Топ-5 брендов по прокси-объёму продаж контролируют около 58% рынка, при этом лидер Cliny сочетает высокий спрос с умеренной медианной ценой (556 ₽).
• Корреляция между рейтингом и количеством отзывов слабая: 27 брендов находятся в квадранте «проблемных» (низкий рейтинг/мало отзывов), что сигнализирует о низкой вовлечённости или качестве.
• Наиболее насыщенный ценовой коридор (253–6 572 ₽) и наличие сегмента «без бренда» (234 SKU) создают высокую конкурентную интенсивность и сложности для дифференциации.
• Москва как ключевой логистический хаб обеспечивает максимальную доступность ассортимента, но также концентрирует конкурентное давление, повышая барьеры для новых игроков.

Методология

Выводы отчёта основаны на анализе публичных данных маркетплейса Wildberries по Москве, Россия. Исследование рассматривает представленность брендов на примере категории «зубная паста для собак». Объём выборки составляет 456 SKU, что не является полным ассортиментом категории. Данные собраны по продукту с использованием соответствующего поискового запроса. Прокси-объём продаж рассчитан на основе отзывов с допущением, что отзыв оставляет примерно 5% покупателей.

Рейтинг и отзывы

Диаграмма «Рейтинг vs Отзывы» разделяет бренды на четыре квадранта: «Звёзды» (высокий рейтинг/много отзывов, например, Globalvet), «Растущие» (высокий рейтинг/мало отзывов, например, Bonsy), «Нишевые» (низкий рейтинг/мало отзывов, например, Animal pastes) и «Проблемные» (низкий рейтинг/много отзывов, например, Пижон). Рекомендации: брендам из квадранта «Растущие» необходимо наращивать узнаваемость, а «Проблемным» — срочно работать над качеством продукта и сервиса.

Цена и прокси-объём

Диаграмма «Средняя цена vs Прокси-объём» показывает слабую прямую зависимость, что указывает на низкую прокси-эластичность спроса по цене в данной категории. Бренды могут занимать как премиальный сегмент с умеренными объёмами (средняя цена до 1 286 ₽), так и массовый рынок. Практический шаг: фокус на ценностном предложении и дифференциации, а не на ценовой конкуренции.

Распределение цен

Распределение цен демонстрирует широкий диапазон с наиболее насыщенным коридором от 253 до 6 572 ₽. Это позволяет сегментировать рынок на эконом, средний и премиум-класс. Рекомендация: новым игрокам следует тщательно выбирать ценовой сегмент, избегая прямого столкновения с лидерами в массовом сегменте, где сосредоточено большинство SKU.

Доли рынка

Крупнейшая доля рынка по прокси-объёму принадлежит Cliny (17.1%), за ним следуют Орозим ECUPHAR (11.6%) и Harly (10.5%). Сегмент «Прочие», объединяющий множество мелких брендов и предложений без бренда, составляет значительную часть, что указывает на наличие скрытых нишевых игроков или товаров с низкой вовлечённостью. Стратегия для лидеров: укрепление лояльности и расширение ассортиментных линеек. Для остальных: поиск узких ниш или партнёрство с лидерами.

Диапазон цен (boxplot)

Боксплот распределения цен топ-5 брендов показывает существенную разницу в медианных значениях: от 362 ₽ у «Носик и Хвостик» до 1 411 ₽ у Орозим ECUPHAR. Это подтверждает разнообразие ценовых стратегий даже среди лидеров. Анализ дисперсии указывает на необходимость корректировки ассортимента: брендам с широким разбросом цен стоит унифицировать позиционирование, а с узким — рассмотреть возможность расширения ценовых диапазонов для охвата новых сегментов.

Запрос в Индексбокс

Для выполнения пользовательского парсинга данных по другим категориям или регионам на Wildberries необходимо определить ключевые поисковые запросы, задать параметры сбора (например, регион, количество страниц) и использовать инструменты для извлечения структурированных данных по SKU, включая цену, бренд, рейтинг и количество отзывов. Последующая обработка позволяет рассчитать необходимые метрики и визуализировать результаты.

Заключение

Ключевой вывод: рынок зубной пасты для собак в Москве фрагментирован, с чёткими лидерами и высокой ценовой дисперсией, что требует от игроков чёткого позиционирования. Рекомендация инвесторам: рассматривать бренды с устойчивым сочетанием рейтинга и объёма продаж, а также нишевые проекты с потенциалом масштабирования. Основные барьеры входа — высокая конкуренция со стороны безбрендового сегмента, необходимость вложений в логистику и маркетинг для достижения видимости. Москва, как основной логистический узел, обеспечивает лучшую доступность товаров, но и концентрирует основные конкурентные риски, требуя от новых игроков тщательной проработки цепочек поставок.