Ёмкость, сегменты и прогноз спроса
Обосновываем решения по рынкам и сегментам данными: от размера и динамики до сценариев спроса и карты конкурентов.
- Ёмкость и динамика рынка с разбивкой по сегментам и регионам
- Прогноз на 12–36 месяцев и сценарии чувствительности
- Карта конкурентов: доли, барьеры и требования входа
Ключевые вызовы по ценам и ассортименту
Нет точной оценки объёма рынка и потенциала роста по сегментам.
Сложно обосновать инвестиции и запуск в новых регионах.
Недостаточно данных о конкурентах, барьерах и каналах.
Риски регуляторики и сырья не просчитаны в прогнозах.
Рабочие блоки проекта
Размер и структура рынка
Сегментируем рынок и оцениваем ёмкость по регионам и каналам.
- Объём и динамика рынка, сезонность и драйверы
- Сегментация по продуктам, регионам и каналам
- Точки роста и риски падения спроса
- Сопоставление с соседними рынками и заменителями
Конкуренты и барьеры входа
Карта игроков и условий входа для оценки позиций.
- Доли и позиционирование лидеров и нишевых игроков
- Ценовые коридоры и специфика каналов
- Регуляторика, сырьё и логистика как барьеры
- GTM-кейсеры по рынку и бенчмарки
Прогноз и сценарии
Моделируем спрос и стресс-сценарии.
- Базовый, оптимистичный и стресс-сценарии на 12–36 месяцев
- Чувствительность к цене, сырью и регуляторике
- Сценарии выхода в новые регионы
- Рекомендации по приоритизации сегментов и каналов
Данные, исследования и пилоты
Данные и desk research
Собираем отраслевые и внутренние источники.
- Таможенная статистика, панели и открытые базы
- CRM и данные продаж по каналам
- Нормализация и сопоставление кодов, SKU, географий
- Экспертная валидация выводов
Экспертные интервью
Получаем рыночные инсайты из первой руки.
- Интервью с игроками рынка, дистрибуторами и сетью
- Оценка барьеров, рисков и драйверов
- Верификация цен и условий входа
- Проверка сценариев на практике
Моделирование
Прогнозы и чувствительность к ключевым факторам.
- Прогноз спроса по сегментам и регионам
- Сценарное моделирование при изменениях цен и сырья
- Симуляторы ёмкости и долей при разных стратегиях
- Рекомендации по KPI и метрикам мониторинга
От гипотез до внедрения
- 01
Бриф
Фиксируем задачу, цели исследования и ключевые гипотезы.
- 02
Анализ
Собираем и проверяем данные, проводим интервью и моделирование.
- 03
Отчёт
Готовим визуальные материалы и структурируем выводы.
- 04
Внедрение
Формируем сценарии, помогая команде интегрировать решения Индексбокс в процессы и инструменты.
Что получает команда
Отчёт о рынке
Ёмкость, структура, конкуренты и риски входа.
- Объём и динамика по сегментам и регионам
- Карта конкурентов и барьеров
- Рекомендации по точкам роста
Прогноз и сценарии
Сценарии спроса и чувствительность.
- База/опт/стресс на 12–36 месяцев
- Влияние цен, сырья и регуляторики
- KPI и мониторинг
GTM-каркас
Приоритизация сегментов и регионов для запуска.
- Целевые сегменты и каналы
- Бюджеты и последовательность выхода
- Быстрые пилоты и проверки гипотез
Дашборды и визуализации
Встроенные панели Индексбокс с AI-агентами, данными о поведении клиентов и интеграцией в корпоративные системы.
- Интерактивные витрины с drill-down до SKU, сегмента или региона
- Алерты по KPI, сценариям и точкам роста в каналах
- Доступ по ролям, экспорт в BI, CRM и маркетинговые платформы
Стратегические отчёты
PDF и интерактивные отчёты с аналитикой, выводами и картами рынка.
- Карта рынка, прогноз спроса и конкурентные профили
- Рекомендации по ценам, ассортименту, каналам и коммуникациям
- Резюме для руководителей и приложения с методологией и данными
Планы реализации
Приоритеты, KPI и дорожные карты для команд клиента.
- Дорожные карты 90/180 дней с ответственными и бюджетами
- Пилоты и тесты для проверки гипотез на целевых сегментах
- Воркшопы с командами, контроль качества данных и сопровождение
Договоримся о данных, сроках и пилотах
Как быстро можно получить первую оценку ёмкости?
Промежуточный расчёт ёмкости и сегментации готовим за 2–3 недели, финальный отчёт — за 6–8 недель.
Какие данные нужны от клиента?
Продажи по каналам и регионам, ассортимент, цены, планы по запуску или расширению. Остальные источники собираем сами.
Делаете ли прогнозы в условиях высокой волатильности?
Да, строим несколько сценариев и рассчитываем чувствительность к ключевым факторам: цены, сырьё, регуляторика, логистика.
Что входит в карту конкурентов?
Доли, позиционирование, цены и промо, продуктовые линейки, каналы, региональное покрытие, барьеры и входные требования.
Можно ли начать с одного сегмента?
Да, можем сфокусироваться на ключевом сегменте или регионе и затем масштабировать выводы.
Посмотрите соседние направления
Управление ценой и ролями SKU для роста маржи
Находим ценовые точки роста, корректируем роли SKU по каналам и настраиваем промо так, чтобы прибыль росла, а не сгорала в скидках.
Понимание клиентов и ЛПР
Собираем мотивацию, барьеры и путь клиента: b2c и b2b. Сегментируем аудиторию и формируем конкретные улучшения продукта и сервиса.
Проверка продукта до масштабирования
Тестируем ценность, цену и формат продукта с целевыми сегментами, чтобы выйти на рынок с понятной экономикой и подтверждённым спросом.
Приоритеты каналов и партнёров
Помогаем выбрать каналы, настроить партнёрскую модель и контроль полки: маркетплейсы, розница, дилеры и прямые продажи.
Расскажите о задаче
Заполните бриф — мы свяжемся в течение дня, уточним детали по каналам и сегментам и предложим формат работы.