Рынок однодневных контактных линз в ЕАЭС и СНГ. Маркетинговое исследование. Анализ 2012–2025. Прогноз до 2035 г.

Рынок однодневных контактных линз в ЕАЭС и СНГ растёт уверенными темпами, опережая сегмент линз плановой замены.

За последние пять лет видимое потребление однодневных линз в регионе увеличилось более чем на треть, что связано с ростом популярности дневного режима ношения и расширением ассортимента. Наибольший вклад в прирост вносят Россия, Казахстан и Узбекистан, где активно развиваются сети оптик и онлайн-продажи. В Беларуси и Армении динамика более умеренная, но также положительная. Драйверами выступают повышение требований к комфорту и безопасности, а также маркетинговая активность международных брендов.

Основными потребителями однодневных линз являются молодые люди 20–35 лет, а ключевым каналом сбыта остаются оптические салоны.

Оптические салоны удерживают около половины продаж, однако доля маркетплейсов и интернет-магазинов быстро растёт, особенно в России и Казахстане. В Узбекистане и Азербайджане значительную роль играют аптечные сети. Потребители всё чаще выбирают линзы с дополнительными свойствами: увлажнение, защита от УФ-излучения.

Рынок высоко консолидирован и сильно зависит от импорта, при этом локальное производство ограничено несколькими предприятиями.

Более 80% однодневных линз в регионе поставляется из-за рубежа, преимущественно из США, Ирландии и Южной Кореи. Крупнейшие международные игроки — Johnson & Johnson, Alcon, CooperVision и Bausch + Lomb — занимают значительную долю рынка. В Беларуси производство сосредоточено на предприятии «БелОМО». Импортозависимость создаёт уязвимость к колебаниям валютных курсов и логистическим сбоям.

Основными ограничениями развития рынка являются высокая импортозависимость и логистические сложности, особенно для стран Центральной Азии.

Зависимость от поставок из дальнего зарубежа делает рынок чувствительным к изменениям курсов валют и таможенным процедурам. В странах Центральной Азии (Узбекистан, Таджикистан, Туркменистан) дополнительным вызовом является недостаточно развитая инфраструктура оптических салонов и низкая осведомлённость населения о преимуществах однодневных линз. Регуляторные требования к регистрации медицинских изделий различаются по странам, что усложняет вывод новых продуктов. Также отмечается дефицит квалифицированных кадров — оптометристов и контактологов.

Ожидается, что рынок продолжит расти среднегодовыми темпами 5–8% до 2035 года, с наиболее динамичным развитием в онлайн-канале.

Прогнозируется, что к 2035 году объём рынка в натуральном выражении увеличится в 1,5–2 раза по сравнению с 2024 годом. Наиболее перспективными нишами являются линзы с силикон-гидрогелевых материалов и премиальные продукты с тонированием. Экспортный потенциал региона ограничен, однако возможно развитие локального производства в России и Беларуси для замещения части импорта. Ключевыми драйверами останутся цифровизация продаж и повышение потребительской культуры использования контактных линз.